亚马逊代运营的广告投放有什么技巧

　　amazon代运营公司：如今amazon跨境电商平台的进步还算非常好，坚信诸位店家全是毋庸置疑的，变成amazon之后，更要认真的去做推广，怎么样才能让亚马逊广告能够更好地推广？下边就跟随麦顶互联网来一起了解一下。

　　七月二十一日，在今天举办的2020亿邦跨境电子商务交流会特色化高峰会”上，4 KMILES销售市场合作伙伴廖骏发布了题写《基于Amazon站内更高效的推广策略》的演说。他强调，我国的商业运营模式早已逾越了国外，未来中国已经产生的电子商务模式将在海外产生。

　　廖骏提及亚马逊广告这2年增长幅度十分快，并且选购的转换率更高一些。amazonDSP广告宣传，和抖音短视频、微信朋友圈广告、小红书app、拼多多平台、京东商城、淘宝网等核心服务平台的定向推广的广告宣传相近，根据展现精准推送并促进客户选购。针对我国商家，怎样在时下用好亚马逊广告完成知名品牌开船，运用好DSP广告宣传，将是一个很好的机遇。

　　据了解，2021亿邦跨境电子商务交流会知名品牌开船高峰会于2021年7月21日在深圳蛇口希尔顿酒店东海酒店餐厅举办，高峰会以关键环节”为主题风格，从提高标准、交易洞悉、市场竞争精准定位、细致经营等四大层面，找寻知名品牌开船关键环节”，为所有从业跨境电商开船的电商企业给予更起飞的参照方位和构思。

　　温馨提醒：文中为巧记初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，没经删节，或存疏漏，深表歉意。

　　下列为廖骏演说纪实：

　　廖骏：在全部跨境电商领域里，我接近有近10年的工作经历了。从2012年添加eBay，承担服装服装鞋帽，家居家具类目的大卖家。随后2018年添加amazon，承担amazon华东地区招商合作和印度的站、中涿州东站的大卖家经营，上年3月添加4KMILES，促进我国商家执行amazonDSP广告宣传。

　　每一次到深圳市我是满怀心存敬畏来的，深圳市是跨境电子商务的关键大城市，能够看见全部跨境电子商务的发展趋势，和整供应链管理的发展趋势。近期amazon现行政策较为动荡不安，我就像共享一下我对做amazon的思索。

　　amazon上现在中国商家占有率十分高，伴随着上年肺炎疫情下电子商务的发展趋势，大量国内商家进入了amazon销售市场。amazon是跨境电商出入口电子商务商家绕不以前的服务平台。

　　尽管amazon的总流量非常大，但考虑到amazon新入局的商家十分多，每一个商家分得的总流量却在逐渐下降。

　　amazon的广告宣传这2年增长幅度十分快，上年Q4广告宣传营收增长幅度同比增加66%，亚马逊广告也早已变成了至关重要的流量平台，商家可以借势亚马逊广告提升销售量。

　　有关亚马逊广告，这也是最重要的一张，大家全部电生意人就处理俩件事儿：一是以哪儿得到精确的总流量;二是总流量如何转换。全部电子商务开展拆卸便是总流量转换，客单量、复购。

　　做为精英团队经营单位，怎样根据购置单位提升商品定价?根据经营单位提升转换开展复购?总流量购置单位如何获得精确廉价的总流量?我们要根据一些有效的形式得到amazon的总流量。以前我们在amazon上得到总流量是根据搜索引擎竞价，全部的商家都是在打下边双层，广告宣传耗费会愈来愈多，实际效果不大好。

　　amazon上年发布DSP广告宣传，依据每一个人不一样的产品特性，向不一样的人做广告，危害不一样的人。他打的主要是上边双层，他能让你将总流量向下引，与此同时也可以让上边双层的总流量获得转换。总流量来源于许多方式，比如打竞争者、密切相关的商品，看了沒有买的这些。商品详情页落在结合页、官方旗舰店、品类。

　　并且做广告的环节中素材内容可以自定。在我国做电商，广告宣传可以做加热，何时上新了，何时有活动内容了，这种信息内容之前在amazon没法根据自定的方法打这种內容，如今根据DSP可以做这种內容。

　　amazon展现型广告宣传是一种推进型广告宣传。针对促进顾客管理决策十分有协助。顾客管理决策是非线性的，比如逛超市，不管小推车、上楼梯或是根据陈列、陈列设计见到不一样的商品，整个过程中，知名品牌在各地区发生持续的危害你。顾客订购个人行为也难以预测分析，很有可能由于情绪、奖励金或被某一篇文章种树。因此这个时候要尽量让顾客在不一样時间、不一样地址、不一样的页面、不一样的时间范围能和人们的知名品牌开展触碰。返回网上就需要根据展现广告宣传精准推送顾客，跟抖音短视频、微信朋友圈广告、小红书app、拼多多平台、京东商城、淘宝网定向推广的广告宣传是一样的。

　　我国的电子商务，不论是定向推广或是DSP广告宣传，早在2012年就逐渐萌芽期了。英国的高新科技比我国领跑，但我国的商业运营模式比国外领跑，我国的许多电子商务模式也会在海外产生，比如网络红人电子商务、社区电商平台、社区o2o、社区团购、直播间这些。DSP实际上是一个自动化技术的程序流程广告宣传，后台管理会根据互联网大数据全自动分辨前面顾客必须怎样的商品而向你来消息推送。将来必定是人工智能技术和优化算法的时期，预估把广告宣传的发送和优化算法交到人解决，比不上交到人工智能技术解决。amazon的后台管理可以利用对每日数以亿计的海量信息开展测算得到广告宣传的消息推送逻辑性。

　　这也是前面的广告宣传显示方法，广告宣传全是自定素材内容，里边定向推广，依据每一个人的特性，有些人可能是价钱比较敏感有的人看Review，会展现素材内容的不一样內容，含有情景感、画面感的照片，加强在亚马逊运营全过程中的质感。

　　关键是货请人，后台管理不断的迭代，持续的优化算法，把产品推倒必须者的眼前。人怎么找?关键有五个逻辑性：

　　1、根据人群标签，说白了的客户画像，怎样的胎儿性别、怎样的收益、怎样的地域。大家投智能扫地机、挖坑机广告宣传，会对于家中是House，家里有小宠物狗、家里有室内楼梯的人比较好。夏季把户外速干衣、滑冰仗投在北部。肺炎疫情的过程中有一些商家发觉订单信息降低，哪一个州肺炎疫情沒有因此比较严重，推广的过程中可以把商品往那一个州投，或是根据地域、胎儿性别、收益投。

　　2、生活习惯，在amazon根据后台管理得到12个月、30日算选购习惯性，你可能是音乐发烧友时下关心一些古典乐曲，可以推磁带。

　　3、根据类目的订购意愿。

　　4、前后文关联性。人口数量应用统计学定项讲过Contextual，依据前后文关联性，在我国电子商务十分普遍。网页页面里是有线耳机，这个时候我推无线蓝牙耳机，造型设计新奇，价格对比独特，上边有DTS的标识，告知音箱的围绕实际效果特别好，会组成和当今的网页页面独特的比照，会产生对设备的选购。

　　5、再营销推广，对于看了未买顾客。这也是许多商家喜爱的一点再找到”，客户一旦检索你的商品并没有立刻选购，这也是选购习惯决定的，绝大多数选购并不是时下选购，一般有两个星期限期。如今看，随后放到网址收藏夹或是加入购物车里，这个时候不容易立刻选购。根据打展现广告宣传对这种人再展现一次重找到。依据后台数据表明既打CPC广告又打展现类广告宣传，可以让选购的时间范围从以前的两个星期减少到一周的時间，加快顾客选购。

　　最后，这一点也很重要，相反根据ASIN请人，把竞争者的ASIN找出去，谁找过我的ASIN或是谁买了我的ASIN，可以找以往90天看了竞争者沒有买，以往60天搜过我商品的人，可以将我的群体装包，更确切的说我的群体包更精确，可以找到我的ASIN码。由广告栏看来，DSP可以打网站内部、外站、手机端、PC端。Facebook的表明实际效果是3美金/一千次，而amazon DSP大概是4美金/一千次。这比Facebook高不到是多少，可是amazon群体的转化率好些于Facebook，由于终究总流量是选购的。

　　DSP是一则集品效于一体的广告宣传，而且可以与你的网站广告宣传产生加乘效用，比所有花费都花在CPC广告上，将一部分花费迁移到DSP广告宣传上，打CPC广告和DSP广告宣传，这类作用更强。这儿是amazon DSP的后台管理，你们的知名品牌怎样投资？怎样拟定广告宣传发展战略？如何设置原材料？相对应地，大家大部分是一个供应商相匹配十到十五个供应商，每一个供应商投出去两到三个知名品牌线，产生对全部知名品牌和店面的市场销售推动功效。